2011年11月12日
「交渉術」
みなさん、こんばんわ。
休日出勤のみなさん、
お勤めご苦労さまです。
私は、幼いころ将棋をやっていたので、
交渉の基本は、なんらかの交換だと思います。
そして、それが論理的であれば、
お互いの認識も一致してきます。
論理的≒数値というのが、
まあ～手っとり早い解釈ですね。
数値で物事を判断していない人は、
そもそも話にもなりません。(^^;;
例えば「おなかが空いた」というよりも、
「２日間何も食べていない」という方が、
よりリアルに伝わります。
さらに「全員、お腹が空いている」というよりも、
「Ａくんは、朝から食べていない」
「Ｂくんは、２日間食べていない」
「Ｃくんは、飲み物しか飲んでいない」
と、一人ひとり調べていけば、
これも、具体性が高まります。
論理的表現すること、
感想や感情では、
具体的な対応ができません。
上の例でいえば、
どのぐらいの食糧を用意すれば足りるのか？
もうみなさん、お分かりですよね～
要するに論理的な報告ができなければ、
それを解決することも出来ないのです。
また、交渉術は相対的でもあります。
絶対的な勝ち判断だけではありません。
将棋でいえば、自分の「角」を、
相手の「歩」に取られたとしても、
次に相手の「王」をとれば勝ちです。
逆にいえば、無駄なこと、
損すること、失敗続きだとしても・・・
別に、悲観することはありません。
あとで、大きく返ってくるものですよ～
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人気blogランキング！投稿者 shiozumi : 22:50
